第二定律：20%的企业占了市场上80%的利润！根据智研发布的《2017-2022年中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》咨询，2018年中国音乐教育培训行业市场规模将达到800亿元以上，且市场规模仍在稳步增长。很多社会资金都注入了音乐教育培训行业。据相关调查显示，截至2018年上半年，全国音乐教育机构超过30万家，音乐教育培训市场蓬勃发展。
然而现实很残酷。30万乐器中，70%处于亏损状态，剩下10%的乐器倒闭，只有20%盈利或持平。这也符合经济学中的“二八定律”，另一方面也说明市场竞争异常激烈。
音乐培训市场这么大，为什么培训机构盈利这么难？有什么问题？如何扭转运营不利的局面？
据行业调查，目前，培训机构的运营成本每年都在以至少10%的速度递增。另外，培训市场很多项目趋于饱和，竞争加剧。如果难以削减开支，又无望增加收入，必然导致培训机构陷入亏损状态。
1招生困难
是培训机构生存的根本。没有学员，培训机构想盈利只是一厢情愿。
缺乏特长招生团队
由于一些培训机构缺乏专业的招生团队和科学的招生策划，可能会因为接待效果不好或演讲能力差，让前来咨询的学生和家长很难说服家长报名付费。
缺乏有效的宣传渠道
酒香也怕巷子深。甚至一些大品牌还在不断的推广自己的品牌。培训机构宣传不够或者渠道和方式不对，吸引不到有需求的学生和家长，导致学生少。
缺乏远见
招生是一项长期的、细微的工作，需要长期的坚持。很多机构上课前都很匆忙招生，缺乏系统的计划，结果往往不尽如人意。
课程设置不合理。
教育行业没有统一的课程收费标准。如果琴行对当地的经济形势、市场情况、消费水平等没有足够清晰的了解。很容易将课程费用设置不当。如果太低，就没有利润。太高的话会影响招生。我们必须找到它们之间的平衡点。
激烈的竞争
全国各地乐器总量不断增加，市场竞争日趋激烈。一些大型机构纷纷扩大分支机构，陆续加入。同时，随着互联网的发展，generate中的在线教学给中小型培训机构带来了巨大的冲击，这也是招生难的主要原因之一。
2.管理不当
科学管理是企业盈利的重中之重。但在音乐教育培训行业，很多乐器公司的创始人都是老师，他们往往在教学领域很优秀，但在乐器管理方面却难免有所欠缺。
不科学的教学管理
很多中小型乐器对教学没有统一明确的规划，缺乏科学的管理，对教师要求不严，容易导致乐器教学质量不理想，教学质量水平参差不齐，品牌形象难以塑造。
教师分工不明确
中小型乐器公司人员有限，很多机构一人兼任数职。但即使人员有限，也要进行明确的分工，由专业人员打理专业事务，以免挫伤员工的积极性。人才提高工作效率和取得成果。
不完善的企业文化
没有自己的企业文化，老师们缺乏凝聚力和归属感，团队思想不统一。每当有音乐上的事务和策略需要老师团队一起执行的时候，他们往往缺乏战斗力，策略无法执行。因此，乐器公司缺乏核心竞争力，其竞争对手在市场上跌跌撞撞，举步维艰
琴行的收入主要来自乐器销售和课时费，课时费属于预付费模式，并不是真正的盈利。学生上完一节课，才能算出一节课的利润。所以总体来说，乐器是慢收益行业，部分乐器容易因扩张而无法供应资金，最终导致资金链断裂，难以从泥潭中自拔。
缺乏创新
一些培训机构的经营者缺乏创新精神，跟不上时代的步伐，缺乏与同行的交流和学习。他们只是按照个人想法学习课程，并不了解市场趋势。最后被市场边缘化，逐渐在行业内掉队。
盲目从众
有些乐器操作者喜欢跟着感觉走，随大流。看到素质教育有利可图，他们还开设了书画舞蹈培训班。最后他们发现失去的不是单一的课程，而是没有一个老师有资格上新课程。
低价恶性竞争
价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断攀升的今天，培训机构如果不顾自身实际情况，一味低价促销，只会陷入两败俱伤的局面。即使招收了学生，在生源不足、引流渠道不畅的情况下，也很难做到收支平衡。
音乐教育培训机构如何实现盈利？关于利润率有这样一个公式：成本利润率=利润/成本100%。利润率越大，企业运营成本越小，成本控制越好，盈利能力越强。
所以培训机构要想盈利，只能通过降低成本或者拓展市场来增加利润招生。总之，盈利的原则是：开源节流。
1.降低人工成本。
说到降低人力成本，估计很多琴行老板都会想到降低工资福利。其实这是一种把底层放在顶层的做法，只会导致教师的不满甚至辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。
琴行老板需要明确的是，人工成本=有效成本和无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。所以，最好的办法就是降低无效成本。
更好的军队和更简单的管理
一些中小型培训机构，不顾自身实际情况，过于追求规模，各种部门一应俱全。其实常用的部门是招生，教学，后勤。其他部门的设置无疑增加了人力成本。然后可以去掉或者合并不必要的职能部门，让个别平庸的员工退休，合理安排有能力的，比如增加他们的工作任务或者协助跨部门工作，减少无效成本，达到节流的目的。
使用创新技术
随着科技的进步，人工成本大大降低。一些高科技企业已经逐渐开始使用机器人工作，一些有条件的乐器也可以尝试用科技来降低人力成本。比如利用网络排课，忽略传统的论文费和排课，可以大大提高教务老师的效率，同时减少出错率和学生的流失。
除了降低人力成本，培训机构还可以考虑通过各种方式降低运营成本，比如复用或转租闲置场地以节省租金；强化全体教师节能意识，降低水电费用；通过多元化招生宣传渠道，可以有效节省广告费、招聘费用等。力求以最少的投入获得最大的利润。
2.提高工作效率
通过提高培训机构的整体工作效率，一方面有利于提高老师的教学效果，另一方面有利于降低机构成本。
多做实事，少说空话。
提高效率从乐器的操作者开始。平时琴行老板可以直t
教师还要强化“时间”的观念，提前做好第二天的工作计划，其中备课是教学工作的重点。教师要根据事情的轻重缓急，有目的、有系统地做好自己的工作安排，优先安排最重要、最紧急的工作，少聊天、少玩手机，按时优质高效地完成工作任务。
提高教师的工作技能
有些老师不努力，但成绩不理想。很可能是专业知识和教学技能没有很好的掌握，导致效率低下，从而影响培训机构的运营和发展。
提高教师的教学水平和技能是非常必要的。你可以让老教师培训新教师，用新教师培训老教师。琴行还可以对老师进行强化培训。也可以多渠道邀请教师进出提高教师工作技能。
虽然培训教师会增加运营成本，但当教师的工作技能大幅提升时，经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。
简化工作流程
繁杂的工作流程只会增加老师的工作量时间，增加工作压力，降低工作效率。一些不必要的流程，比如层层请示，报销手续，尽量精简，让老师的工作效率更好提高。
建立激励机制
管理制度决定了培训机构的整体效率，激励机制是其中的一部分。琴行通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度、薪酬管理制度，能够更好地激发教师的积极性和主动性，有效且有力地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益。
3.拓展周边市场。
培训机构的市场占有率越高，培训机构的经营状况越好，在市场中处于有利地位；反而说明培训机构经营状况不佳，在市场竞争中处于劣势。所以，委托人要尝试多渠道开拓新市场，市场份额提高。
开拓新市场
在培训市场接近饱和的时候，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调研发掘市场空白，确立市场定位，突出教学优势，占领新市场制高点，在自己的领域独树一帜。
用产品占领市场
培训机构的产品，即课程和服务，可以通过增加特色课程来提高服务质量，吸引不同需求的学员。前提是有足够多的好老师保证新课程的正常教学和运行。
另外，培训机构也可以根据自身情况，通过一些优惠促销活动来扩大生源，比如捆绑提供课程进行推广，市场份额在提高，然后进行生源转化。
培训机构难以盈利的现状不是一朝一夕可以改变的，而是可以通过各种努力逐步改善的。教育培训市场未来的格局将是教育行业大整合、大淘汰、大收购、大兼并、大重组的时代。培训机构只有正确认识现状，积极求变，切实做到提高自身盈利，才能在未来的竞争中站稳脚跟。
本文转自微信微信官方账号“一点教育”，原标题《近千亿的音乐教育培训市场，7成机构不盈利！》。文章为作者独立观点，不代表胡茬立场。
