一个家庭其实就是一个微型社会，我们都各司其职。这句话出自上一段时间，康诗诗的学生，所以他今天有主题和大家探讨：美术学习备考，家长、妈妈、孩子都在关注什么，家庭里应该听谁的，谁的话最有道理。我们来看看爸爸/妈妈/孩子最关心的问题(其中康诗诗针对了部分问题，在之前的文章中有详细回答，可以点击查看):爸爸：

如果学生报名参加培训，可以给我看一下未来的计划吗？(相关问题回答链：除了名师，优质offer的核心保障是什么？)我的孩子想申请罗德岛的帕森斯。你在这个学校有老师吗？(相关问题回答链：作品集老师不会选，送你一首歌《凉凉》。)孩子喜欢几个专业，一直犹豫不决。这个怎么解决？

妈妈：

一本投资组合，收费多少？(相关问题回答链：暑假来临，如何选择投资组合‘机构’？)孩子想去英国读xx。你有多少成功的案例？网上都说这个城市不太安全。我的孩子出国安全能得到保障吗？

孩子：

我想预约一次试镜，看看我的导师和我在细节上是否匹配。你多久上一次课，我的创作进度是多久时间。你为SVA申请了多少学生？

说实话，如果家长在比较投资组合机构时，能立足于以上视角，康诗诗会特别放心，因为视角都是对的。但问题通常会出现：公说公有理，婆说婆有理，但他们各行其是，相持不下。比如学生想去马里兰学院艺术学院，找一个汉一毕业于马里兰的作品集导师。但因为马里兰的治安问题，他们的母亲力劝申请去英国伦敦，理由是教育质量也很优秀，而且比玛丽莲安全，一年完成学业就可以回国。在选择组合机构的过程中，应该如何统一意见，或者减少家族内部的纷争，简化思维过程，直达核心要点？康诗诗今天要和大家分享的是行业内部的视角。希望能帮助准备艺术留学的家庭更顺利的为孩子选择最好的作品集辅导机构。相信耐心看完这篇文章会有帮助的。

一、融资的利与弊(没看错：康诗诗和你谈融资)。父母最大的优势在于他们的社会经验，可以为孩子过第一关：公司的经营状况。这其中，最容易让大家迷惑的就是风投介入，风光无限。首先，融资没有错，合理的融资可以加速企业的成长。但是在教育行业融资并不合适，或者说容易出现问题：因为投资人的利益是建立在资本的快速扩张和回收的基础上的，而教育机构的核心价值是教学质量的长期控制和稳定增长。以2017年曾经红极一时的星空秦的行为为例。

资本注入教育机构，首先显著提升的往往不是教学质量，而是市场资金。但是营销效率今非昔比，如果不扩大学员数量，客单价就会提高。但教育机构在吸引风险投资的时候，其运营思路很难脱离套路。不一定是这个机构浮躁，而是这个机构里有更多信守承诺的声音。举一些更近的例子，家长读今日头条，学生用Tik Tok。既然今日头条和Tik Tok的体系已经成熟，并且一轮一轮的引入风投到现在，那么广告是不是更多了？原创性和趣味性更低吗？阅读体验更差了吗？在艺术学习圈，引入了很多风投，也有人尝试上市。结果如何？想上市之后就没声音了。风投们在百度上打遍了广告，把所有的教学楼都装修了一遍，什么都没剩下。没听说过业内有什么风投机构提高教师福利，the ne

当时找到康诗诗和他的东家汉仪的资本家不下5个，要直接给天使轮几千万的也不在少数。经过最后几轮谈判，我们不想要了。原因很简单，如上所述。所以家长要给孩子把好第一关，因为你比孩子更清楚：投资是找杠杆，但优质教育优质杠杆，教育需求时间，教育不能流水线模块化，教育稳定。

2.请怀疑机构的数据咨询组合辅导机构的时候，成功案例是每个爸爸妈妈孩子都会关注的点，但是真实性需要研究。其实汉仪教研团队做过经典案例分析和判断方法总结：《如何判断一家留学机构的成功案例是否真实？》，其中有一条让康诗诗印象深刻：家长和孩子去一个机构010-79000。乍一看，数字确实喜人，但问题是：200人中的40人考上，还是1000人中的40人考上？招生学生人数是分母，判断教学质量。第二个问题是，现在机构有很多大型连锁，3年内也有很多6、7个国家的分店。那么，这40个学生都是你院的校区咨询，还是全国所有分校的总和？这就是康诗诗所说的“对机构数据的怀疑”，和打消自己的怀疑一样，文章中居然引用了更详细的方法。康诗诗简单总结了以下两点：

在教学期间，是否有家长、学生、老师之间的交流记录，是最真实的口碑评价，是学生真实出现过、留下过的证明和痕迹。(如果拿不出来，证明有问题)

是否有详细的教学记录。作品集创作和文档创作都是一个需要的过程时间。如果没有教学和服务交流的记录，时间久了很多细节都会丢失时间，服务体验和教学效果无法保证。

家长和孩子在筛选机构的时候，如果认为这个水分很容易被挤出去，那么自己掌握的数据会更有利于自己的机构。

第三，环境是否“正能量”是最后一个标准。深思之后，康诗诗决定讲讲环境，也就是学生和家长实地考察的内容。家长在给孩子选择学校的时候，会注重一个词：学习氛围。这个词的背后不仅是这个学校能为学生提供什么样的老师，更是这个地方能给我的孩子什么样的学习环境。我的孩子能否做到“和同龄人一起学习，依靠其他学科，强迫自己跟上大环境的节奏？”说到选择机构，环境高大上真的很重要，但做最后决定的是门外汉。康诗诗恒信之所以值得托付，是因为这家机构能够清晰地认识到：优秀的学习成绩=30%的个人努力，30%的老师指导，30%的学习氛围，10%的运气。过分强调教师只会助长学生的惰性，不应以实际的物理空间环境作为评判机构的标准。毕竟学生不是来度假的。杨梅同班2人，先后报考RCA专业。

每年只接受2-3个来自中国卫民的男装，2个席位专供中国艺术生。

在汉一认识的三个小伙伴，考了UCL建筑的所有三大专业。

同宿舍四个人，一起上学。

以上，康诗诗再次为大家揭开了一些商业秘密。每个家庭在面对孩子出国留学的时候，意见都会很难调整，但是真正需要注意的是康诗诗刚刚提到的三点，这三点足以帮助你鉴别一个机构是否真的值得信任。说来也巧，就在上个星期，一个学生和他的父母在走遍了所有的机构之后，和我一起坐在了汉仪前台旁边的沙发上，坐了很久。对于这一个月的奔波，他说：“康老师，我跟你说，这一个月，我跑的越多，越搞笑，就像你之前文章里提到的那些“业内常用的招数”。这一个月，我基本上都见过了。有一家机构甚至把老师分成几个档次，收费标准不一，这在商业上多少有点讽刺意味。如果你能早点出现，给我解释这些道理，也许我们就不用走这么远时间，孩子们就可以开始创作他们的藏品了。”“是的！”所以希望这篇文章出现在你面前还不算太晚。